手作りアクセサリーマスターガイドブック【手作りアクセサリーの商品アイデア抽出法 ⑤】

【手作りアクセサリーの商品アイデア抽出法 ⑤】

既存の価値や機能を「省く」発想のアイデア抽出法として前回は「カット専門の美容室」の事例をご紹介しましたが、
今回はこの発想から生まれた商品案アイデアについてお話していきたいと思います。

[お客さんに「やってもらう」というセルフオーダーの発想!!]

皆さんは観光地などで「陶器の絵付け体験」をご覧になったことがないでしょうか!?
これは素焼きの器などにお客さん自身が好きなように模様を描いたものをお土産や旅の記念として持ち帰れるというやつですが、
この他にも「お客さんが自らの手によって作品を完成させる」といった趣向の商品は全国のいろんなところで見ることが出来ます。
例えばガラス工芸品に模様を入れたり、自分で描いた絵がそのまま缶バッジになったり、絵付体験でいいますと「こけし」なんかは特に有名ですよね。
こんなふうに自分自身の手でその作品を完成させることの出来る『体験型商品』は、ただ店頭に並んでいるだけの商品と比べてずっといい想い出の品になりますし、
お土産として人に渡す場合でも「私が作ったんだよ!!」と、ちょっと自慢げな気分にもなることが出来るわけです。

このように「工程の一部分をお客さん自身にやってもらう」、つまり『セルフオーダー』の商品を提供することにより、
お客さんは「絵付け」や「模様入れ」などの比較的簡単な作業だけで大きな「満足感」を得ることが出来るようになるわけです。

もうひとつセルフオーダーにすることで大きなメリットがあるんです。それは「売れ残りが出にくい」ということなんですね。
色や模様って商品の売れ行きを左右する重要な要素ですよね。
作家さんがどんなにデザインに頭を悩ませても、どんなにテクニックを駆使しても、それがお客さんに気に入ってもらえなければ売れることはありません。
しかしそこを「お客さんにおまかせ」とすることでこの問題は解消されてしまいます。
そしてもう一つ。お店側は「本来は商品として完成していない素体」だけを用意すればいいわけですから、
当然ながら完成品を用意するよりも作業負担を軽くすることが出来るようになるんですね。どうですか、まさに「１つの売り方で２度オイシイ!!」でしょ。

そしてここでのポイントはお客さんが手を加えるのは「誰にでも出来るような簡単な作業」であるということです。
これが工程のメインになるような本格的な作業ではお客さんはこの商品に魅力を感じてくれません。
あくまで「これなら自分にも出来そう」と思ってもらえることが大事なんです。
例えば前述の陶器を例にとってみますと、どんなに下手な絵付けでも、子供が描いた無茶苦茶な絵であったとしても、
器としての形や機能が崩れることなくちゃんと「陶器の器」として完成しますよね。
この「安心感」にお客さんは魅力を感じるんですよ。

「セルフオーダー商品」を考えるうえで必要なのは

○「自分で作った」という『満足感』をお客さんに感じてもらうこと

○仮に失敗しても、上手く出来なかったとしても機能的には何の問題も無いという『安心感』があること

以上の２点です。
さて次回はこの考え方をアクセサリーに置き換えてお話していきたいと思います。