手作りアクセサリーマスターガイドブック【ハンドメイド作家で起業するための事業計画 6.「他者との差別化を考えましょう」⑥～統一価格で手作りアクセサリーを売ってみよう!!～】

【ハンドメイド作家で起業するための事業計画 6.「他者との差別化を考えましょう」⑥～統一価格で手作りアクセサリーを売ってみよう!!～】

前回の「100円ショップ」の例からもお分かりいただけるように
『価格を統一する売り方』にはお客さんの「値段に対する商品価値の判断」を鈍らせてしまうという効果があります。
つまりそこに提示された価格しか意識する必要がなくなるため、その商品の本来の価値基準があいまいになってしまうわけですね。
今回はこの心理を利用した手作りアクセサリーの販売方法の例をご紹介したいと思います。

[製作コスト1700円のペンダントが4500円で売れる!?]

例えば「全品オール4500円!! お好きな天然石とシルバーチェーンを組み合わることが出来るペンダント!!」という商品を販売するとしましよう。
ちなみにこれを作るための材料とコストは
○シルバー製のペンダントトップ本体…800円
○天然石 : オーバルカボションカット(楕円形) 6×8mm (ルビーサファイヤアメジストガーネットムーンストーンオニキス等)…300円～1500円
○シルバーチェーン : 長さ40cm・45cm (小判チェーン　ボールチェーン　ラウンドチェーン　オーバルチェーン)…600円～1600円
だったと仮定します。
一番コストが高くなる組み合わせ方だと　3900円
逆に一番コストが安い組み合わせ方だと　1700円
と、実にそのコスト差は2100円にもなってしまうわけですが、売値はあくまで「一律すべて4500円!!」なんです。
つまり一番高いコストの組み合わせで売れると600円の利益(利益率13％)しか得られないことになりますが、
もし一番低いコストの組み合わせで売れた場合は利益が2800円、なんと利益率は62％にもなってしまうんです!!

ここでまず覚えておいて欲しいのはお客さんに「お!!安いな!!」という印象を持ってもらえるような価格設定にするということです。
それには「一番コストの高い商品を基準にして、そこにはほんのわずかな利益しか上乗せしない」ことが大きなポイントになります。
本来コストが3900円も掛かる商品の売値は4500円を大きく上回るはずですよね。
ここにあえて利益を乗せないことによって
お客さんは「この店は他店と比べても安い」という判断を下すようになるわけです。
そして価格が統一されてることによって「このお店のすべての商品は同じ価値を持っている」という意識が刷り込まれていくわけです。
最初の段階で「安い!!」という意識を刷り込まれているからこそ
「本当は1700円しかコストが掛かっていないペンダント」でも4500円で買うようになるわけです。
つまりこの「価格を統一する売り方」の最大の狙いは
「利幅の小さい商品を餌にして、利幅の大きい商品を売る」というところにあるんですね。

今回は天然石のペンダントを例にしてお話しましたが、考えればまだまだいろんなアイデアが出てきそうですね。
この機会にあなたなりの「統一価格の手作りアクセサリー」のアイデアを考えてみてはいかがでしょうか。

さて次回はハンドメイド作家さんたちがよくやりがちな「そのやり方はちょっとお勧め出来ません」という「差別化」のお話をしたいと思います。

2007/05/23(水) | ハンドメイド作家ビジネス入門 | トラックバック：1 | コメント：0 | PageTop↑

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